营销工作的实践性非常强，营销现实千变万化，没有现成固定的营销模式供我们选取和套用，更甭想有一方包治百病的灵丹妙药了。

营销学是一种科学原理，不是公式。

在营销实战中，各种主客体要素始终不断变化着，并且夹杂着许多社会的、心理的和情感的人文因素，即使在同一市场条件下，营销方案也可以有多个，不像纯自然科学那样正确答案往往是唯一的。

营销工作的“深奥”和“神奇”之处也就在这里。

正因为如此，在营销行为和观念中常常出现许多似是而非的误区，营销人员常常受此困扰，有的左右为难不能决断，有的误入其中却浑然不知；

也正因为而非似是，这些行为和观念有时会以正宗经典的面目出现，大行其道，显得颇有市场，实在害人不浅。下面我就一些常见的营销误区作一辨析，望能起到警戒明示作用，以提高营销实战者的鉴别能力。

对营销认识的误区，恐怕是所有营销误区中最大的误区！

把推销行为误认为是在营销，而真正的营销行为根本没有机会发挥作用。我们常常看到，产品研发完成，名称起好，包装设计出炉，价格敲定，产品进入工厂已经大规模生产了，有的连广告片都拍好了，至此，方请企划部、市场部参与，“来，请您营销吧！”企划部、市场部傻眼了，这怎么营销？

本来在很多方面可以“营销”的，都让别人“营销”完了，就剩吆喝卖东西了。

营销是一种全过程的管理，绝不是一个部门或几个部门的分头干的事。

它从探求并准确把握消费者需求开始，调动企业内外部资源，创造适当的产品，以消费者乐于接受的方式，比竞争者更好更快地把产品和服务送到消费者面前。

"营销的目的在于使销售成为多余”。

此语非常精辟。就是说，真正经过营销的产品是围绕最恰当地满足消费者需求而设计的，因而是消费者最想要的，所以，这样的产品一上市，产品本身就具备一种销售的神力，有“自动”销售的功能。

通俗地说就是，产品好,卖着不费劲。

把推销等同于营销的危害在于，本来可以用营销手段解决的问题没解决，名称、包装、价格、广告等各拉各的弦，各弹各的调，互相冲突，结果生下的孩子先天不足，有缺陷。

等产品上市了才发现问题，怎么办？这回可要看你“营销”的功夫了（其实是推销）。

结果把本来应该由营销承担的任务一股脑地压在了推销的肩上。可是推销的工具手段很有限，不能从根本上解决问题，结果可想而知。为此，营销没少挨板子（本来是伪营销的错）。

许多企业经营者其中不乏企业高层，“拿着伪营销这个棒槌当针”，实在害人害已耽误事儿。 

关于营销的目的在于使销售成为多余的要点介绍，希望对大家了解营销的目的在于使销售成为多余有所帮助。

本文标签：品牌策划

本文链接：//jx360tg.com/wen/6802.html